app kiếm tiền online:痛失负责人,华为现金牛咋办?

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本文来自微信公众号:字母榜(ID:wujicaijing),作者:赵晋杰,原文标题:《华为现金牛痛失负责人》,题图来自:视觉中国


十一假期最后一天,静默多天的华友会咨询培训群,这个由华为离职人员构成的群聊,被一条消息瞬间激活:华为运营商BG总裁兼企业BG总裁丁耘,意外去世。


根据华友会会长俞渭华介绍,丁耘是在跑了28公里后,因为突发心脏问题而去世。


华为官方也于7日晚发布讣告,证实丁耘因突发疾病,于7日凌晨不幸去世,享年53岁,但讣告中并未说明丁耘是否因长跑而引发的心脏疾病去世。



截至目前,华为心声社区首屏页面已经变为黑白,华为管理层信息页面中有关丁耘的介绍也进行了黑白处理。



丁耘最后一次出现在公众场合是在9月20日的华为全联接大会上。当时,以华为企业BG总裁身份亮相的丁耘,还在大力宣扬华为企业业务的最新战略,即在助力客户数字化转型中,从原来的先有技术再去适配场景,转换到根据真实场景再去适配相应技术。


伴随2020年“915”美国禁令正式生效,手机业务增长停滞之下,华为消费者BG被按下增长暂停键,三大BG中的运营商BG和企业BG地位愈发重要,开始承担起华为当下输出现金流的重担。


8月22日华为内网传出的《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》文件中,华为创始人任正非也特意强调,ICT基础设施仍然是华为的黑土地粮仓。


根据2022年上半年财报,华为营收3016亿元,同比下滑5.8%。其中,运营商BG收入1427亿元,同比增长4%;企业BG收入547亿元,同比增长27.5%;终端BG(原消费者BG)收入 1013亿元,同比下滑25.3%。


继2021年运营商BG时隔三年重新超过消费者BG后,运营商BG收入在总营收中的占比进一步扩大,在2022年上半年达到47.3%,消费者BG占比则进一步下滑至33.6%。企业BG收入在2020年首次突破千亿元大关后,正在成为华为内部增长最快的业务。


随着丁耘的意外离世,不得不迎来新一轮人事调整的华为,其运营商BG和企业BG的发展也将横生波折。



只从成功团队选拔干部,这是任正非给华为划定的干部提拔原则之一。


正是由于当年负责的软交换产品的成功,丁耘由此获得了提拔契机,一步步走到了华为产品线总裁的位置,并基于此逐渐掌管起企业BG和运营商BG两大核心业务。


同样从无线业务中挑选出来的另一个优秀干部代表,还有余承东。丁耘意外去世前,两人无疑成为任正非的左膀右臂,一个统领运营商BG和企业BG,一个负责消费者BG和智能汽车业务。


但在两人走向华为管理层的道路上,也并非一帆风顺。


与余承东同岁的丁耘,晚前者三年加入华为。1996年,27岁的丁耘离开中兴加入华为的C&C08万门机研发部。



当时的华为还是一家年收入不及百亿元的中小公司,谈及选择华为的原因,丁耘表示,“感觉在华为我只需要关注客户,专心做事就行,自然有人会考虑我的待遇和发展,其他的都不用我担心,不用考虑站队伍跟对人。在这样的文化氛围下,大家就会力出一孔。”


但2001年的丁耘和余承东都迎来了人生中的一次重大挫折。因为研发问题导致呆料、死料、废料问题突出,时任项目研发主管的丁耘,被颁发了一块由于设计缺陷问题造成很容易被污染、污染之后就自动拨号的用户板,余承东则被颁发了一块无线的呆板。

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根据丁耘的回忆,这场研发呆死料颁奖“质量大会”,成为华为体系刻骨铭心的一次经历,并为后来华为内部IPD(集成产品开发)等流程的推行打下了基础。


从挫折中顺利走出的两人,先后成为华为不同阶段的现金牛业务负责人。


2018年,在余承东带领下,华为消费者BG首次超过丁耘负责的传统现金牛——运营商BG,年收入份额达到3489亿元,占比48.4%;并在2019年将这一份额扩大到54.4%,成为华为集团新的现金牛。


短短三年时间,华为营收结构再次洗牌。2021年,华为运营商业务(收入2815亿元,占比44.2%)再次超过消费者业务(收入2434亿元,占比38.2%),成为集团第一大收入支柱。


丁耘的管理职权,也在这一时期内进一步加重。


2022年1月,华为发布人事任命,丁耘担任总干部部长、企业BG总裁,同时仍兼任运营商BG总裁,原总干部部部长、企业BG总裁彭中阳,调任战略预备队总队长。


 三个月后,丁耘职位再次变动,由常务董事更换为华为监事会副主席。根据官方介绍,监事会是华为最高监督机构,代表股东行使监督权,其基本职权包括领袖管理、业务审视和战略前瞻。


与丁耘同期调整的还有郭平和孟晚舟:孟晚舟升任华为轮值董事长,进入公司最高决策层,并继续担任副董事长及CFO;郭平则卸任轮值董事长职务,调任公司监事会主席岗位。


“所有的组织调整都是为了业务。”华为前人力资源副总吴建国对此分析称,组织架构变动的一大核心原因是华为现在没钱了,当下华为需要快速实现新的业务的成长,尤其是面对消费者业务从2020年4829亿元暴跌至2021年2434亿元的残酷现实,华为到了“找到一些点快速通关的时候了。”



在这条快速通关的路上,华为开始四面出击,运营商BG和企业BG更是成为变革重点。


“让黑天鹅在我们的咖啡杯里面游泳。”这是任正非在华为内部经常提及的一句话,作为不确定性的代名词,华为希望自己能够更好地管理好这只黑天鹅。


为了弥补消费者BG因美国禁令所带来的发展不确定性,2021年底,华为学习谷歌,开始组建大军团作战,深耕B端市场。截至6月份,华为已先后成立三批共20支军团。


在5月底的第三批军团成立大会上,时任华为监事会副主席的丁耘在现场强调,各军团要坚持以客户为中心,开放进取,“一切为了胜利,一切为了前线,让打胜仗的思想成为一种信仰。”


为了进一步拓展B端市场,上任企业BG总裁后的丁耘,新动作不断。


8月底,华为联合3万家生态伙伴,共同发起了全国首个基于数字赋能的828 B2B企业节,丁耘希望借此为中小企业搭建一个创新发展平台,其业务场景覆盖企业办公、财务管理、安全服务、智能制造、数据处理等等。


借助双11、618,淘宝、京东等电商平台获得了销售额的大幅增长,在国信证券分析师唐策看来,丁耘显然也希望通过人为造节,拉动华为企业业务的收入增长。根据第一财经报道,华为中国政企业务总裁曾表示,未来五年,华为中国政企收入将从100亿美元走向400亿美元,约合人民币2600亿元。对于2021年收入刚刚破千亿的企业业务来说,意味着企业业务需要保持每年30%左右的增速,这对丁耘来说,将是一个不小的挑战。


为了进一步扩大收入来源,华为同样盯上了身处数字化转型的中小企业。


根据MarketsandMarkets报告,全球数字化转型市场规模将从2021年的5215亿美元增长到2026年的12475亿美元,预测期内复合年增长率为19.1%。


在2022年华为全联接大会上,丁耘宣布,未来三年,华为将面向全球伙伴持续投入3亿美元,以丰富数字生态建设。


随着丁耘意外去世,华为眼下亟须解决的不确定性,无疑又多了一条。


本文来自微信公众号:字母榜(ID:wujicaijing),作者:赵晋杰

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