chơi tài xỉu luôn thắng（www.vng.app）:营销和文化差距巨大，中超要走的路还很长

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2016年，利物浦计划翻修主场，把相对陈旧的木质座椅改为新式座椅。

这本来是一次硬件设施的常规整修，看似和球迷关系不大，但俱乐部的一番操作却体现出了眼前一亮的足球文化与社区营销。

安菲尔德是英国现存最古老的球场之一，其主看台的木质座椅历史相当悠久，可以追溯到上世纪初期。许多资深球迷祖孙三代都坐在这些木质座椅上看球，一同经历了利物浦的跌宕起伏。因此，区区座椅早已蕴含了更加深刻的含义，球迷们纷纷倡议，请求俱乐部把这些拆掉的木椅出售，以此作为纪念。

利物浦也乐意顺水推舟，规定球迷俱乐部会员和新赛季季票的持有者可以以200英镑的价格购买这些木质座椅，而普通球迷则需要支付225英镑。据统计，需要更换的木质座椅一共有9597个，就算全部只以200英镑的价格出售，总价也达到了190万英镑，这些“废品”就这样焕发了新生。

的确，对于挥金如土的英超来说，190万算不上什么大数目，但却是球迷文化与社区营销的成功体现。所谓足球，并不单单指场上的90分钟，场外的宣传营销、球队元素的构建、与球迷桥梁的搭建同样重要。

从这一点来看，五大联赛的领先是非常明显的。借助庞大的影响力，竞技水准的保持自然是各大豪门球队的重中之重，但如何充分发挥社区营销同样是一个重要课题。

所谓的月票季票只是最基础的环节，经过百年漫长积累，欧洲俱乐部与球迷之间的关系联结、利用俱乐部周边所进行的社区营销趋于完整。上至一场比赛的组织宣传，下到俱乐部的边界墙砖、木制座椅乃至草皮，都能在宣传营销下被赋予全新的含义。这种不经意间的联结不仅为俱乐部带来了可观的经济收入，更是搭建与球迷桥梁的重要渠道。

同样发生在利物浦身上，他们出售安菲尔德地砖的尝试也获得了成功。

大概在七年前，利物浦计划在安菲尔德主看台以外的新广场区域建造一个可以供球迷刻字的花岗岩石材走道。建成后，球迷可以花费60~499英镑不等的价格来购买地砖，并且可以刻上不超过60个字。

此活动一出，立即受到了球迷们的追捧。只要你后来去过安菲尔德，一定会注意到这些密密麻麻刻满了字的地砖。

巴萨也曾充分运用球场的硬件设施，和球迷进行了一次两全其美的“交易”。